大六座SUV市場(chǎng)在經(jīng)歷過(guò)快速市場(chǎng)擴(kuò)容后，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。“對(duì)深藍(lán)汽車(chē)而言，我們?cè)诖罅鵖UV市場(chǎng)已經(jīng)錯(cuò)失了定價(jià)權(quán)?！?月22日，深藍(lán)汽車(chē)CEO鄧承浩表示。

當(dāng)天，深藍(lán)汽車(chē)旗下定位家庭大六座SUV的深藍(lán)S09實(shí)現(xiàn)上市交付，價(jià)格區(qū)間為23.99萬(wàn)元至30.99萬(wàn)元。“我們?cè)?021年就啟動(dòng)了對(duì)大六座SUV的研發(fā)，規(guī)劃的是2024年上半年推出，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不像現(xiàn)在這么激烈?！编嚦泻圃诮邮堋睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，希望深藍(lán)S09在大六座SUV細(xì)分市場(chǎng)能夠獲得20%至30%的銷(xiāo)售占比。截至目前，深藍(lán)S09訂單量為1.7萬(wàn)份。

在錯(cuò)失定價(jià)權(quán)后，外界的疑問(wèn)是，深藍(lán)S09如何與競(jìng)品相爭(zhēng)？當(dāng)前，在深藍(lán)S09所在的大六座SUV細(xì)分市場(chǎng)，有理想L9、問(wèn)界M9、騰勢(shì)N9、領(lǐng)克900等車(chē)型。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年4月，問(wèn)界M9以1萬(wàn)輛的銷(xiāo)量位居這一細(xì)分市場(chǎng)首位，騰勢(shì)N9銷(xiāo)量為5018輛，理想L9銷(xiāo)量為3801輛，領(lǐng)克900銷(xiāo)量為2625輛。

鄧承浩表示：“深藍(lán)S09推出的時(shí)間有點(diǎn)偏晚，過(guò)程中也在不停地對(duì)這款車(chē)的空間、舒適、安全、智能等方面進(jìn)行改進(jìn)?！贬槍?duì)當(dāng)下大六座SUV車(chē)型普遍存在的第三排安全和后備箱空間痛點(diǎn)，深藍(lán)S09的后防撞梁至三排座椅距離為950mm，提供超長(zhǎng)緩沖區(qū)；同時(shí)配備2700mm長(zhǎng)側(cè)氣簾，可實(shí)現(xiàn)三排全覆蓋，避免二次碰撞或翻滾帶來(lái)的傷害。

“對(duì)我而言，最大的壓力是品牌力?！编嚦泻铺寡裕a(chǎn)品背后的品牌要素非常重要，深藍(lán)汽車(chē)必須邁過(guò)這個(gè)難關(guān)。在這種擔(dān)憂(yōu)下，深藍(lán)S09上市就推出了補(bǔ)貼、保價(jià)等政策，欲吸引更多目標(biāo)群體。深藍(lán)汽車(chē)方面稱(chēng)，疊加“國(guó)補(bǔ)”和廠家補(bǔ)貼，深藍(lán)S09限時(shí)到手價(jià)低至20.49萬(wàn)元起。同時(shí)，深藍(lán)汽車(chē)還承諾對(duì)深藍(lán)S09推出“一年保價(jià)”政策。

深藍(lán)S09之所以未按照原來(lái)的上市節(jié)奏推出，另一層的考量是擔(dān)心打亂深藍(lán)汽車(chē)所構(gòu)建起的年輕基因。“深藍(lán)S09的用戶(hù)在30歲至45歲之間，平均年齡在37歲左右，這在大六座SUV細(xì)分市場(chǎng)是偏年輕的。但相比較深藍(lán)S07的用戶(hù)，整體年齡還是要更大一些?！编嚦泻铺寡?。

在深藍(lán)S09之前，深藍(lán)汽車(chē)已經(jīng)相繼推出了包括SL03、L07和G318等車(chē)型。“SL03、L07、S07、S05年輕感很強(qiáng)，G318推出后會(huì)讓深藍(lán)品牌有被打‘花’的感覺(jué)。”鄧承浩表示，此前曾一度擔(dān)心深藍(lán)S09可能會(huì)讓目標(biāo)人群脫離年輕人群走向家庭，后來(lái)在定義造型和開(kāi)發(fā)方面進(jìn)行了大量研究，希望能使深藍(lán)的用戶(hù)人群回歸到原來(lái)的目標(biāo)人群。

事實(shí)上，在過(guò)去一年內(nèi)，國(guó)內(nèi)大型SUV市場(chǎng)中的玩家并不多，零售端僅有7款車(chē)型有銷(xiāo)量記錄。其中，真正形成規(guī)模的有且僅有問(wèn)界M9和理想L9兩款車(chē)型。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2024年，問(wèn)界M9和理想L9銷(xiāo)量分別為15.6萬(wàn)輛和8.5萬(wàn)輛，也正是看到理想、問(wèn)界在這一細(xì)分市場(chǎng)的成功，吸引了更多車(chē)企接力進(jìn)場(chǎng)。

記者注意到，不僅僅是自主品牌，合資品牌的大型新能源SUV產(chǎn)品也已經(jīng)“箭在弦上”。比如今年的上海車(chē)展期間，上汽大眾首款全尺寸增程式SUV概念車(chē)ID.ERA全球首秀，預(yù)計(jì)2026年推出；同期，大眾安徽也亮相了一款純電全尺寸SUV車(chē)型ID. EVO。

華創(chuàng)證券研報(bào)預(yù)測(cè)，在經(jīng)歷過(guò)去三年部分車(chē)企嘗新大六座SUV后，今年將成為六座SUV車(chē)型上市大年。其中，20萬(wàn)元級(jí)經(jīng)濟(jì)車(chē)型有望形成新藍(lán)海市場(chǎng)帶來(lái)規(guī)模擴(kuò)容，而30萬(wàn)元以上的高端車(chē)型可能成為紅海市場(chǎng)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。