在杭州世紀(jì)聯(lián)華慶春路店的生鮮區(qū)，一塊藍(lán)白色指示牌上清晰地寫著“外貿(mào)優(yōu)品”，這是超市為幫扶外貿(mào)企業(yè)，專門設(shè)置的外貿(mào)好物推薦專區(qū)，有魷魚圈、蝦仁，現(xiàn)場(chǎng)還有專門工作人員為顧客做試吃活動(dòng)。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，這是浙江對(duì)美國(guó)貿(mào)易依賴占比高的公司的一場(chǎng)幫扶。

4月17日下午，浙江省商務(wù)廳會(huì)同浙江省商貿(mào)業(yè)聯(lián)合會(huì)，組織召開了浙江外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商圈進(jìn)商超進(jìn)電商專場(chǎng)對(duì)接會(huì)，浙江省外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的序幕由此拉開。

根據(jù)浙江省商務(wù)廳官方微信公眾號(hào)，參與上述對(duì)接會(huì)的有杭州湖濱、武林、金沙湖等商圈，杭州星光大道等步行街，聯(lián)華華商、銀泰商業(yè)、浙北大廈、衢州東方、上百集團(tuán)、物美、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等商超，淘天、美團(tuán)、蘇寧、京東等重點(diǎn)電商平臺(tái)和部分重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)。

杭州聯(lián)華華商集團(tuán)商務(wù)副總經(jīng)理朱敏對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，?2家省內(nèi)外貿(mào)廠家參加對(duì)接，大部分廠家對(duì)美貿(mào)易占比在九成以上，甚至還有一家企業(yè)百分百都是對(duì)美貿(mào)易。

從行業(yè)分布看，汽車出口有2家，其余20家企業(yè)所屬行業(yè)有鞋帽、家紡、服裝、小家電、生鮮和食品等。

因?yàn)橥赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)涉及商品標(biāo)識(shí)問題，國(guó)內(nèi)沒有中文標(biāo)簽不允許銷售。當(dāng)天對(duì)接會(huì)后，朱敏給商務(wù)廳分管處長(zhǎng)打電話反饋了上述問題，他馬上對(duì)接到了省市場(chǎng)監(jiān)管局。

4月21日上午，省市場(chǎng)監(jiān)管局專門召開了關(guān)于食品流通等方面的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入對(duì)接會(huì)。

兩天后，杭州世紀(jì)聯(lián)華上架了第一批外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨品。朱敏對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆虅?wù)廳快速建立了對(duì)接綠色通道，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)監(jiān)管局也專門有微信群讓我們反饋對(duì)接問題，聯(lián)動(dòng)專業(yè)檢測(cè)公司上門幫扶外貿(mào)企業(yè)，整體動(dòng)作迅速。

朱敏對(duì)兩家企業(yè)印象深刻。一家是杭州拱墅區(qū)為美國(guó)商超生產(chǎn)毯子的企業(yè)，美國(guó)下了十萬(wàn)條毯子的訂單，七萬(wàn)條已經(jīng)生產(chǎn)完畢，三萬(wàn)條半成品剩下顏色未染。美國(guó)加關(guān)稅后成品和半成品都積壓在倉(cāng)庫(kù)，廠里面幾十個(gè)員工閑著，朱敏去考察工廠時(shí)，第一印象是“廠子很蕭條”。

另一家是海寧做床上用品的公司，工廠有400多名工人。美國(guó)加關(guān)稅后，他們兩個(gè)集裝箱的貨被退回，整箱堆在廠區(qū)，加工流水線、縫紉機(jī)都沒開工。工廠負(fù)責(zé)人對(duì)朱敏說，“原來我們是加班加點(diǎn)做，現(xiàn)在全部停下來了，壓力很大”。

這些外貿(mào)企業(yè)普遍反饋，他們加征到的關(guān)稅在40%多-100%多，“45%的關(guān)稅我還能承受，再往上加就吃不消了，沒想到會(huì)加這么多”，一位外貿(mào)企業(yè)總經(jīng)理說。

上述做試吃活動(dòng)的是外貿(mào)廠商舟山格林食品有限公司活動(dòng)員工。舟山格林食品有限公司成立于2005年，主要出口海鮮，上述員工對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，全球市?chǎng)在售的野生阿根廷紅蝦有12%出自他們公司，美國(guó)出口占公司的三分之一，他們公司是山姆、costco等大型商超的供應(yīng)商之一。

杭州世紀(jì)聯(lián)華慶春店

標(biāo)價(jià)單顯示，舟山格林散裝魷魚圈71.6元/千克，散裝蝦仁159.8元/千克。朱敏告訴界面新聞?dòng)浾?，這一價(jià)格比國(guó)內(nèi)同規(guī)格的商品普遍便宜15%-20%。

從杭州世紀(jì)聯(lián)華慶春店上架的幾款產(chǎn)品看，店員介紹稱產(chǎn)品售價(jià)普遍比亞馬遜上售價(jià)便宜，比如毯子亞馬遜賣120-140元，但聯(lián)華只賣45元。

但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，消費(fèi)者看的不僅僅是價(jià)格，無論是出口商還是消費(fèi)者都有一些問題待解。

朱敏認(rèn)為，很多出口商并不了解國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，比如國(guó)內(nèi)有強(qiáng)制的家電3C認(rèn)證，紡織品國(guó)標(biāo)，生鮮類食品類國(guó)標(biāo)。“事實(shí)上國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)也不低，你可能通過了國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，但不一定能通過國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)”。

國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品屬性也有很大差異。中國(guó)人喜歡用全棉的家紡制品，美國(guó)人要求家紡織品有除螨、除菌功能。歐美電壓120V，三孔插頭，國(guó)內(nèi)是220V，兩孔或三孔插頭。中國(guó)床的尺寸基本兩種規(guī)格，但美國(guó)的規(guī)格是英寸，床上用品也沒法直接用。

以聯(lián)華上架的商品為例，雖然香薰采用的香精香料來自全世界頭部廠家，但產(chǎn)品是歐美人喜歡的濃香，中國(guó)人更喜歡淡香型產(chǎn)品。

國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易流程也不一樣，朱敏介紹稱，國(guó)際貿(mào)易發(fā)貨收錢流程相對(duì)簡(jiǎn)單，但國(guó)內(nèi)還要涉及到售后服務(wù)等。

消費(fèi)者對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品也有誤解，有客戶向朱敏反映，外貿(mào)商品為什么都是中文標(biāo)簽，他們以為標(biāo)簽應(yīng)該是全英文。

總體來看，朱敏認(rèn)為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是壞事。這既讓外貿(mào)企業(yè)多了內(nèi)銷渠道，可以進(jìn)出口同時(shí)發(fā)力，也讓內(nèi)貿(mào)廠家借鑒到外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，雙方互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)。對(duì)于商超來說，他們?cè)诠?yīng)鏈選擇上也多了一種渠道。

根據(jù)朱敏介紹，世紀(jì)聯(lián)華線上線下在售十多個(gè)外貿(mào)產(chǎn)品品類，銷售額一天3萬(wàn)元。界面新聞致電京東、盒馬電商平臺(tái)，對(duì)方稱，公司對(duì)接了一部分外貿(mào)商品，但有關(guān)具體成效，對(duì)方?jīng)]有回復(fù)。

浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心主任肖亮告訴界面新聞?dòng)浾?，真正適合轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品可能只有20-30%。就浙江而言，短期內(nèi)要找到一個(gè)新興出口市場(chǎng)，讓其增量去減少對(duì)美出口損失比較難。

不過，就當(dāng)前階段看，這些外貿(mào)企業(yè)各懷心思和算盤，內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷只能是權(quán)宜之計(jì)。

朱敏從他接洽的外貿(mào)企業(yè)總結(jié)稱，一些本來就內(nèi)外貿(mào)都做的企業(yè)可能正在調(diào)整內(nèi)外貿(mào)結(jié)構(gòu)。有外貿(mào)企業(yè)持觀望態(tài)度，既對(duì)接內(nèi)貿(mào)平臺(tái)，同時(shí)在觀望中美關(guān)系會(huì)不會(huì)緩和，想把外貿(mào)持續(xù)做下去。還有外貿(mào)企業(yè)正在拓展美國(guó)以外的其它市場(chǎng)，但拓展需要時(shí)間和精力，也不會(huì)很快就有出路。

“我們目前在談的有50多個(gè)廠家，很多還是希望繼續(xù)拓展外貿(mào)。因?yàn)閺V交會(huì)，這些廠家對(duì)接的速度沒有前兩周快”，朱敏稱。